以质取胜 顺利拿下省计量院砝码大订单

以质取胜 顺利拿下省计量院砝码大订单

   质量，作为我们上海实润砝码厂核心竞争力的基石，其价值超越了任何数量或速度的堆砌，它是品牌信誉的保障，是产品长青的秘诀，更是企业持续发展、赢得市场尊重与信赖的关键所在。

近日由某省计量院公开招标的一批非常多砝码大订单 就由我司顺利拿下，

最初，客户被我们精心设计的宣传图片所吸引，在化工仪器网上发现了我司销售的砝码，并对不锈钢标准砝码的价格产生了兴趣。客户的需求十分具体，他们需要的是建标砝码，建立标准计量器具 对精度十万分之一 万分之一 千分之一 百分之一 十分之一的电子天平都能进行标定与检测。

为了精准满足客户需求，我司销售工程师通过微信与客户进行了高效沟通，深入探讨了他们的具体需求，包括产品规格、交货期限和价格条款。销售工程师迅速制定了一份详尽的报价单，清晰展示了所有费用细节，并承诺了确切的交货日期。客户在收到报价单后提出，产品价格略超出了他们的预算，询问是否有优惠可能。体会到客户的顾虑，我们立即向管理层申请了特别优惠，并及时反馈给了客户。虽然客户仍觉得价格偏高，需要时间考虑，但我们并未放弃任何机会。

为了打消客户的疑虑，销售工程师又提供了另一款不同配置的不锈钢砝码 详细参数供客户参考。经过数轮深入的交流与协商，客户最终决定下单，选择了最初的那款配置，尽管成本较高，但其更优的配置让客户感到更加安心。在明确了售后服务和付款细节后，双方正式签署了采购合同。

订单确认后，公司迅速行动，组织生产团队加紧生产，确保按时交付产品。为确保生产流程的无缝对接，我们专门指派了专人负责与工厂的沟通，确保每一环节都严格符合客户的要求。

以下是上海实润砝码厂在此次订单中的几点经验教训：

1、始终认真对待每一位客户。对于有合作意向的潜在客户，应持续跟进，即使初次未能成交，也不应放弃，因为这不影响未来合作的机会。 

2、专业知识必须深厚，以便能够迅速且专业地解答客户疑问，减少客户的顾虑，同时增强客户的好感和信任。

3、适时给予客户适当的折扣，以体现我们的合作诚意和灵活性。 

4、定期更新平台上的产品信息，展示企业实力，加深客户对我司的了解。由此可见，拥有一个高效的产品展示平台至关重要。