亭衡专业加真诚成功收获客户订单

亭衡专业加真诚成功收获客户订单

大家好，我是上海亭衡衡器有限公司的一名业务员，我们公司主要是从事称重设备和砝码，如电子秤、地磅秤、轮椅秤、叉车秤、吊钩秤、测力仪，不锈钢砝码、铸铁砝码等。今天给大家分享一个近期我与同行客户成功合作的故事：

这个客户是来自河南的一家身高体重秤厂家，多年前一次偶然的机会，他添加了我的微信，后面一直没有联系。近日，他看到我在朋友圈发布的动态，便主动找到我说经常有客户向他们咨询轮椅秤，想要了解一下我们的产品资料以及价格。面对这种同行客户，我们自然也要准备充分。随后，我给他发送了我们的产品图册、报价单、产品图片和视频等信息，让客户更全面的了解此款产品和我们公司信息。客户收到资料后就给我了回复，表明收到我的消息，对轮椅秤也有了详细的了解，对方称如有需要再联系我们。接着将我的微信分享给了他们采购，双方添加为好友。

一周后，采购再次找到我，说他有个武汉的客户近日有轮椅秤项目采购需求，数量是1台；希望我在价格上再做出让步。我知道，这离成交就差后面几步了。价格自然是会降的，但是降多少是很有考究的。不能一下子降太多，这会降低我们的利润。同时，也要揣摩客户的心理，预测客户能接受的心理价位。

此时，我没有就价格方面和客户去来回磋商，因为价格只是一个冰冷的数字，我从其他方面入手，让客户对我们公司和产品有更深的了解。我先是在客户方便的时刻，和客户电话沟通了一番，同时给他发送我们该款轮椅秤的部分合作案例，客户在收到我的分享以后，对我们的产品更加有信心了，他说他们公司在医院这一块的客户也比较广泛，希望成为我们固定经销商。对此，我们当然十分欢迎了。

在和客户有了深入的接触和洽谈后，再回到谈判桌上，就价格方面展开后一轮的磋商。客户想要我们让利3个点，我们说让利1个点，从开始得知对方是同行后，我们起初的报价就按成交价来给的，请客户仔细考虑，这已经是我们诚意的报价了。因为产品的品质是经得住考验的，相信选择我们没错，可以长期合作下去，一定会提供给客户满意的服务。客户作为采购部主管，在得到老板的审批通过后，让我发送了合同，并爽快的支持了货款。

以上就是我分享的同行客户合作故事，我们一定要好好利用社交平台，平台上来的客户大部分质量都非常优质，很有意向，加上一定的技巧和方法，以及真诚的服务，成交不难！